Marketing de influência: Como identificar e se conectar com líderes

O marketing de influência é uma ótima estratégia para conseguir aumentar significativamente a sua taxa de conversão e, assim, ajudar no crescimento do seu negócio.

Isso acontece porque, desde uma empresa de adm de condomínios SP até uma padaria em Campinas possuem a capacidade de aumentarem a sua gama de clientes através das redes sociais, alcançando o seu público-alvo da melhor maneira possível.

Leia este artigo para obter uma compreensão mais ampla sobre o que é o marketing de influência, seus benefícios e muitos outros fatores relevantes.

O que é marketing de influência?

O marketing de influência é uma estratégia de marketing que envolve a colaboração entre uma marca e um indivíduo influente em uma determinada comunidade ou nicho de mercado, com o propósito de divulgar um produto, serviço ou ideia.

Por exemplo, um influenciador da área de construção civil pode fazer uma publicidade relacionada a um concreto usinado leve, a fim de alcançar um segmento específico do mercado.

Os influenciadores são pessoas que possuem uma grande quantidade de seguidores em suas redes sociais ou plataformas online, e que têm a capacidade de influenciar o comportamento de compra de seus seguidores.

Eles são vistos como líderes de opinião em suas comunidades e, por isso, são valiosos para as marcas que desejam alcançar um público específico.

O marketing de influência pode ser feito de diversas formas, como através de posts patrocinados em redes sociais, vídeos no YouTube, blogs, podcasts e entre outras plataformas digitais.

Dessa forma, uma empresa que realiza a instalação de máquinas e equipamentos industriais, por exemplo, por se tratar de um serviço, pode proporcionar vídeos e imagens de antes e depois para demonstrar a qualidade do trabalho e passar uma maior segurança aos clientes.

Além disso, nas redes sociais, é possível encontrar diversos comentários de consumidores que já experimentaram o seu produto ou serviço, proporcionando ainda uma prova social da sua qualidade.

As marcas geralmente pagam aos influenciadores para que eles promovam os seus produtos, serviços ou ideias para os seus seguidores.

Entretanto, é importante que a parceria entre a marca e o influenciador seja transparente e autêntica, para que o público não se sinta enganado ou manipulado.

Por esse motivo, muitas marcas procuram estabelecer relações duradouras com influenciadores que se alinhem com seus valores e visão de negócios, a fim de construir parcerias autênticas e de longo prazo.

O marketing de influência é uma estratégia de marketing cada vez mais popular porque permite que as marcas atinjam um público altamente segmentado e engajado.

Isso é especialmente importante em um mundo onde os consumidores estão cada vez mais desconfiados da publicidade tradicional e buscam recomendações de pessoas em quem confiam.

Por exemplo, se você adquire um chiller usado de uma loja e comprove que o produto, além de estar em ótimo estado, também é mais barato por não ser mais tão novo, você pode acabar indicando para conhecidos através da fala e em comentários de publicações.

Com isso, você acaba proporcionando uma prova social e, assim, ajudando a convencer mais pessoas a adquirirem o produto e a confiarem na marca.

Os influenciadores têm um grande poder de persuasão sobre os seus seguidores porque são vistos como pessoas autênticas e confiáveis. Eles têm a capacidade de criar uma conexão emocional com seu público, o que pode influenciar as suas decisões de compra.

Todavia, nem todos os influenciadores são iguais e é importante escolher o influenciador certo para representar a sua marca.

É importante considerar fatores como o tamanho da audiência, o nível de engajamento, a qualidade do conteúdo, a afinidade com a marca, os valores do influenciador e entre outros fatores.

Além disso, é importante que a parceria entre a marca e o influenciador seja autêntica e transparente. O público está cada vez mais consciente das parcerias de marketing e espera que as marcas sejam honestas sobre as suas intenções.

Dessa forma, se você promete entregar um curso nr 1 online de alta qualidade, precisa cumprir com a sua promessa para não ser o famoso “clickbait”.

Para garantir uma parceria autêntica, muitas marcas optam por trabalhar com influenciadores que já são clientes fiéis ou que têm uma conexão genuína com a marca.

Outras estratégias incluem permitir que o influenciador experimente o produto ou serviço antes de fazer qualquer postagem patrocinada, e garantir que o influenciador tenha liberdade para criar conteúdo que seja autêntico e que ressoe com seu público.

Quais são os seus benefícios?

O marketing de influência tem vários benefícios para as marcas que o utilizam como estratégia de marketing, onde dentre eles, estão:

• Atingir um público altamente segmentado;
• Aumentar a visibilidade da marca;
• Melhorar a imagem da marca;
• Aumentar a confiança do público;
• Gerar conteúdo autêntico;
• Aumentar as vendas.

Essas são as principais vantagens que o marketing de influência pode proporcionar ao seu negócio.

Atingir um público altamente segmentado

Os influenciadores têm seguidores que estão altamente envolvidos em um determinado nicho ou comunidade, o que permite que as marcas alcancem um público altamente segmentado e engajado.

Como já mencionado, se você está comercializando óculos de proteção para laboratório, por exemplo, precisa encontrar um influenciador mais voltado para o setor químico para assim conseguir divulgar o seu produto da melhor maneira possível.

Aumentar a visibilidade da marca

Ao trabalhar com influenciadores, as marcas podem aumentar a sua visibilidade em plataformas digitais onde os seus potenciais clientes estão presentes.

Melhorar a imagem da marca

Trabalhar com influenciadores que têm uma imagem positiva e valores alinhados com a marca pode ajudar a melhorar a imagem da marca junto ao seu público.

Por exemplo, se você está vendendo um alambrado para quadra de futebol e o influenciador que o divulga é bem visto, possuindo uma boa imagem, então a sua empresa é automaticamente associada ao seu comportamento pelo público.

Aumentar a confiança do público

Os influenciadores são vistos como pessoas autênticas e confiáveis, o que pode aumentar a confiança do público na sua marca.

Gerar conteúdo autêntico

Ao trabalhar com influenciadores, as marcas podem gerar conteúdo autêntico e relevante para o seu público-alvo, o que pode aumentar o engajamento e a conexão emocional com a marca.

Aumentar as vendas

As recomendações dos influenciadores podem influenciar as decisões de compra dos seguidores, o que pode levar a um aumento nas vendas.

Dessa forma, desde a venda de um sistema de dosagem até a indicação de uma loja de roupas pode ser aceita pelo público ao ser recomendada por uma pessoa de grande influência na internet.

O marketing de influência além dos influenciadores

Embora o marketing de influência seja frequentemente associado a influenciadores, também é possível implementar essa estratégia além dos influenciadores, identificando e se conectando com líderes de opinião em seu setor.

Os líderes de opinião são pessoas que têm uma grande influência em sua comunidade ou área, mas podem não ter uma grande presença nas mídias sociais ou na internet em geral.

Com isso, existem algumas dicas para o ajudar a identificar e se conectar com líderes de opinião em seu setor

Identifique quem são os líderes de opinião

Para identificar os líderes de opinião em seu setor, comece pesquisando as pessoas que têm uma grande influência em sua comunidade ou área.

Esse fator pode incluir especialistas em sua área de atuação, profissionais reconhecidos, professores universitários, blogueiros, jornalistas e entre muitas outras pessoas que são consideradas líderes de pensamento em seu segmento.

Crie conexões autênticas

Ao se conectar com líderes de opinião, é importante estabelecer conexões autênticas, onde, ao invés de entrar em contato com eles com a intenção de promover a sua marca ou produto, se ofereça para os ajudar de alguma forma.

Por exemplo, você pode ajudar compartilhando informações relevantes, os apresentando a outras pessoas de seu interesse ou compartilhando a sua experiência.

Colabore em projetos ou eventos

Ao colaborar em projetos ou eventos, você pode estabelecer uma conexão mais profunda com os líderes de opinião em seu setor.

Isso pode incluir colaborar em um projeto de pesquisa, participar de um painel ou webinar, ou até mesmo patrocinar um evento que eles organizam.

Faça uso de plataformas de compartilhamento

Muitos líderes de opinião em seu setor usam plataformas de compartilhamento de conteúdo, como o LinkedIn Pulse ou Médium.

Você pode acompanhar os seus artigos e comentar com perguntas ou insights relevantes para criar uma conexão mais profunda.

Compartilhe conteúdo deles

Compartilhe conteúdo dos líderes de opinião em seu setor com sua rede. Isso pode ajudar a criar uma conexão mais profunda e também ajudará a aumentar a visibilidade do líder de opinião em sua área de atuação.

Como você pode perceber, o marketing de influência possui o grande poder de ajudar a aumentar consideravelmente a sua taxa de conversão, podendo ser aplicado até mesmo sem os famosos influenciadores.

Espero que tenha gostado do artigo sobre Marketing de influência: Como identificar e se conectar com líderes
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